В марте 2022 года Китай издал «Правила управления электронными сигаретами», которые определили каналы продаж электронных сигарет и создали общенациональную единую платформу управления транзакциями с электронными сигаретами для управления соответствующей коммерческой деятельностью, связанной с электронными сигаретами.Согласно этому постановлению, все предприятия по производству электронных сигарет, предприятия, владеющие брендами, и т. д. должны получить лицензию табачной монополии в соответствии с законом и продавать продукцию электронных сигарет предприятиям оптовой торговли электронными сигаретами через платформу управления транзакциями электронных сигарет;Предприятия или частные лица, получившие лицензию на розничную торговлю табачными изделиями и имеющие квалификацию для ведения розничной торговли электронными сигаретами, должны приобретать продукцию электронных сигарет у местных предприятий по оптовой торговле электронными сигаретами через платформу управления транзакциями электронных сигарет без каких-либо эксклюзивных прав.
Функции дистрибьюторов брендов электронных сигарет сейчас выполняют табачные компании, но табачные компании берут на себя лишь функцию «поставки».Функции терминального выращивания, развития рынка и послепродажного обслуживания должны зависеть от стороннего завершения.Поэтому бренды электронных сигарет начинают нанимать поставщиков услуг электронных сигарет для оказания помощи в выполнении этих функций.
С момента официального введения мер по контролю над электронными сигаретами в октябре 2022 года рынок поставщиков услуг электронных сигарет действительно испытал некоторые неожиданные колебания.На начальном этапе, из-за широких рыночных перспектив индустрии электронных сигарет, многие люди надеялись стать поставщиками услуг электронных сигарет.Однако с введением политики регулирования электронных сигарет рынок электронных сигарет стал строго регулироваться и контролироваться, что привело к ограничениям и атакам на некоторые бренды и магазины электронных сигарет, а также пострадало пространство выживания поставщиков услуг электронных сигарет. .В этой ситуации поставщики услуг электронных сигарет сталкиваются со многими неопределенностями и проблемами. Некоторые поставщики услуг ценят будущие перспективы развития индустрии электронных сигарет, в то время как другие занимают осторожную позицию и предпочитают постепенно уходить с рынка или менять карьеру.Основные причины этого явления следующие:
Во-первых, сила бренда электронных сигарет оказывает абсолютное влияние на выбор потребительского спроса, что затрудняет развитие новых брендов.Атрибуты электронных сигарет тесно связаны с такими словами, как «вред» и «здоровье», что заставляет потребителей уделять больше внимания безопасности, вкусу и репутации бренда продукции.В настоящее время бренд Yueke занимает доминирующее положение на рынке, и многие операторы электронных сигарет выбирают политику обеспечения урожая в условиях засухи и наводнения.Основным продуктом, продвигаемым в магазине, в основном является Yueke, а в качестве вспомогательных продуктов выбираются несколько брендовых продуктов, хорошо принятых на рынке. Это приводит к сокращению торговых площадей для других брендов, что затрудняет увеличение продаж.
Во-вторых, источники доходов поставщиков услуг электронных сигарет ниже ожиданий рынка.Модель прибыли поставщиков услуг по продаже электронных сигарет в основном основана на «плате за обслуживание * продажах» для получения комиссий за обслуживание.На ранней стадии незрелого развития рынка поставщиков услуг электронных сигарет многие стандарты комиссии за обслуживание брендов электронных сигарет часто не соответствуют реальной ситуации на рынке, в результате чего многие поставщики услуг не могут соответствовать установленным стандартам бренда и даже работает в убыток.
Наконец, размер рынка электронных сигарет находится в фазе сокращения.Реализация политики регулирования и отмена продаж безтабачных ароматизаторов повлияли на потребителей фруктовых ароматизаторов электронных сигарет, вынудив их подвергнуться трансформации потребления или периоду вкусовой адаптации, что привело к сокращению потребительского рынка.Кроме того, выдача розничных лицензий на электронные сигареты ограничена более чем 1000 в каждой экономически развитой провинции, тогда как до реализации этой политики в Китае существовало более 50 000 магазинов электронных сигарет, что значительно уменьшило размер магазинов электронных сигарет.
Поставщики услуг электронных сигарет также могут расширить свой рынок и повысить свою конкурентоспособность за счет следующих аспектов:
Для нынешних поставщиков услуг электронных сигарет наиболее актуальной задачей является выжить в трудный период рынка электронных сигарет, повысить расширение своего рынка и конкурентоспособность.Основная ценность поставщиков услуг в области электронных сигарет заключается в том, чтобы помогать брендам электронных сигарет расширять свой рынок и способствовать продвижению бренда, а также стимулировать терминальные продажи продуктов электронных сигарет.Дальнейшее повышение выживания и конкурентоспособности вокруг этого ядра осуществляется с помощью следующих шагов.
1. Повысить профессионализм и качество услуг.
В индустрии электронных сигарет профессионализм и качество являются очень важными факторами.Поставщики услуг электронных сигарет должны постоянно улучшать качество и профессионализм своих услуг, чтобы завоевать доверие и похвалу пользователей, а также создать хороший имидж бренда.
2. Инновационные маркетинговые стратегии также являются важным аспектом повышения конкурентоспособности поставщиков услуг электронных сигарет.Поставщики услуг электронных сигарет должны постоянно пробовать новые маркетинговые стратегии, обеспечивать привлекательные рекламные мероприятия и льготную политику для пользователей, а также повышать узнаваемость бренда и долю рынка.
3. Принять гибкую рыночную стратегию для обслуживания нескольких брендов электронных сигарет, расширить свою долю рынка на более широкую область, а также укрепить рыночную адгезию и способность выживания самих поставщиков услуг электронных сигарет.Предоставление более широкого выбора брендов для магазинов может повысить конкурентное преимущество, а также повысить узнаваемость бренда среди поставщиков услуг.
4. Создать самоконтролируемое или контролируемое сообщество магазинов электронных сигарет в зоне обслуживания поставщика услуг и усилить влияние поставщика услуг на терминал.В то же время установите тесный контакт с торговыми терминалами, поймите потребности потребителей, предоставляйте персонализированные услуги и постоянно улучшайте свою долю на рынке и конкурентоспособность.
5. Поставщики услуг электронных сигарет могут активно участвовать в сотрудничестве и сотрудничестве в индустрии электронных сигарет, укреплять самодисциплину отрасли и нормативно-правовую базу, а также способствовать здоровому развитию отрасли.Например, могут быть созданы отраслевые ассоциации и организации для регулярного проведения отраслевых саммитов и семинаров, совместного обсуждения вопросов развития и управления отраслью, а также улучшения общего имиджа и признания пользователями поставщиков услуг в индустрии электронных сигарет.
В процессе развития поставщики услуг электронных сигарет должны также уделять внимание соблюдению требований и ответственности, строго соблюдать соответствующие законы, правила и положения политики, защищать права пользователей, здоровье и безопасность, а также создавать хороший имидж и репутацию предприятия.
Короче говоря, с развитием индустрии электронных сигарет и увеличением рыночного спроса появление поставщиков услуг электронных сигарет является неизбежной тенденцией, направленной на то, чтобы помочь предприятиям и потребителям электронных сигарет лучше управлять и использовать продукты электронных сигарет, а также обеспечивать больше инноваций. и перемены в индустрии электронных сигарет.В то же время поставщики услуг электронных сигарет должны сосредоточиться на качестве и профессионализме обслуживания, внедрять инновационные маркетинговые стратегии и повышать свою рыночную привлекательность и конкурентоспособность, чтобы выжить и развиваться в условиях жесткой рыночной конкуренции.В то же время поставщики услуг электронных сигарет должны также усилить самодисциплину в отрасли и нормативно-правовую базу, обратить внимание на соблюдение требований и ответственность, а также обеспечить свое здоровое развитие на рынке электронных сигарет.
Время публикации: 10 декабря 2023 г.